07.05.
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导读：即便没有疫情，没有订单锐减，ODM厂商也面临生存拷问。
作者
第一财经段倩倩
危机感由来许久。行业里上市公司净利率在逐年走低，已经有同行把工厂迁移到东南亚，在品牌商面前的议价能力越来越弱……作为珠三角地区一家ODM（委托设计与制造）厂商高管，高先生像所有从业者一样担心未来。
珠三角有着“世界工厂”之称，在全球化中扮演重要角色。在这里，很多企业没有自己的品牌，而是为来自全球的客户提供ODM与OEM（贴牌生产）服务。
突如其来的新冠肺炎疫情，彻底打乱了他们的工作节奏。年一季度，他们面临的主要问题是无法复工；到第二季度，疫情在海外发酵，他们的问题是没有了订单。
“我们海外订单基本上少了50%。有同行主要面向海外的中小企业，订单少了80%，这对外贸工厂来说是一件非常惨烈的事。”高先生称。
可是，珠三角地区的企业再一次向全球展示了自己的高效性和灵活性。高先生的公司2月初组建了生产口罩的流水线，现在随着国内疫情稳定，他们正把口罩紧锣密鼓地发向全球，口罩甚至有着更高的利润率。
口罩业务因疫情发展而出现中短期增长，而“中国制造”被需要，遵循的是市场的客观规律。
具备所有工业门类的中国已经逐渐成长为全球供应链版图上的核心，同时研发投入全球第二，内生动力增强并不断自我改造。中国美国商会的一项调查报告显示，受访企业未来三年在华再投资意愿依然强烈，近七成企业计划年在华再投资。
吃紧的现金流
高先生的公司坐落在深圳，为电子音箱品牌提供代工服务，员工总数超过人，其中75%的员工在工厂生产线上班。
作为一家规模生产企业，工厂的复工得到了当地政府支持，但复工最大的难题是员工无法按时返回深圳。
“以往元宵节的复工率就有80%，今年复工率不足30%。”高先生说，年元宵节是2月8日，彼时口罩还是稀缺资源，公共交通尚未完全恢复。
“30%复工率对产线影响不是30%，流水线上少一个工人都不行，对产线影响可能是%的。”高先生称。往年过完正月即2月下旬工厂即可完全复工，可年工厂直到3月底、4月初才完全复工，完全复工后公司面临的另外一个难题是订单量剧减。
中国电子音响行业协会数据显示，年1~2月，我国电子音响行业主要产品出口额为41.37亿美元，同比增长-0.21%。但若排除无线耳机产品，剩余行业主要产品出口额为25.29亿美元，同比增长-23.41%。
进入3月份后订单进一步减少，这是几乎所有外贸企业面临的共同难题。“公司产品本质上还是消费电子，主要面向海外市场。”高先生对第一财经记者表示。
“从3月份开始，美国的沃尔玛、Costco（开市客）、Bestbuy（百思买）等卖场，营业时间纷纷缩短或中止营业，还在营业的卖场则客流量剧减。产品很难卖出去，公司接到的订单也在减少，仅为平时的一半。”
高先生尚算幸运，有个别外贸企业订单比平时少80%。
即使有订单，日子也不好过。有外贸公司对第一财经表示，公司手里是有订单的，但接收国的报关和物流都面临严重问题，公司的难题是货出不去，回款就指望不上了。
对于制造业企业来说，收入锐减50%甚至80%公司能撑多久？行业头部选手能撑6个月，这已是最乐观的预计。可没有人知道6个月之后有没有新的订单。生死攸关的时刻，开源节流成了整个行业关键词。
在国内疫情暴发之初，抱持着强烈的社会责任感，比亚迪、上汽通用五菱等全国多家非医药耗材企业宣布跨界生产口罩，高先生的公司也是其中一员。
“公司生产口罩也是政府支持的，最早的产能是政府采购。”高先生说。
最早生产口罩时，公司也许想象不到这个决定对业务的影响——生产口罩很大程度上是响应政府号召。但随着海外疫情暴发，口罩需求大涨，开始为公司贡献收入。
“传统业务净利率不到10%，客户收到货才会打款。口罩的净利率在20%以上，客户先打款我们才会发货。”高先生称。
全球新能源汽车巨头比亚迪则获得了一个新身份——全球最大量产口罩工厂。据介绍，目前，比亚迪拥有条口罩产线，日产量已达万只，同时还在以每天生产万到万只口罩的速度增产。据光大证券研报，比亚迪电子（HK）于2月中旬起量产口罩，实际量产规模及利润贡献显著超预期；除贡献收入外，口罩业务能够分摊人力等固定成本，拉升公司整体利润率。
获得出口资质
伴随着疫情得到遏制、大批企业跨界生产口罩，口罩已经不再是稀缺资源。3月中旬，多家跨界生产口罩的公司对第一财经表示，接下来的目标是把口罩向海外出口。
对于长期面向海外的ODM厂商来说，找到客户是件相对容易的事，甚至有客户主动找上门来。
这天早上，高先生接到了来自爱尔兰的电话，电话那头的客户和他合作超过10年。客户称在新闻上看到了比亚迪等公司跨界生产口罩的新闻，抱着试一试的态度询问高先生公司是否在生产口罩。正值欧洲的深夜，客户得到了肯定的答复。
“做口罩的工厂接客户的口罩订单，如果和客户沟通一个小时，那中间至少有40分钟是用在找熔喷布的。他要根据找到的厂家的熔喷布最新价格对口罩定价，再跟客户商量价格。”高先生表示。
一度有口罩厂商因熔喷布资源稀缺而临时停产，可在高先生看来，找到熔喷布不是最难的，对企业来说最难的是对外出口资质问题。
在国内，疫情期间生产口罩需取得应急生产资质——应急生产资质审批流程短时间快，企业只能在疫情期间生产口罩。出口则没那么容易。
在出口资质上高先生吃过很多亏。“向欧盟地区出口口罩需要得到CE认证，有中介找到我们，说花一两万元就能帮我们办到资质，还给我们寄了证书。这个证书其实是假的，欧盟是不会给你发证书的，很多企业都上了当。”高先生称。
在这之后，公司在CE
本文编辑：佚名
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