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年4月13日比亚迪汽车销售有限公司华东营销中心总监徐正武先生、副总监单利勇先生一行莅临福州闽侯店调研指导工作。徐总一行的到来令我们倍感振奋，福州闽侯店总经理陈城携全体员工对各位领导的莅临表示热烈欢迎！
店总陈城先生接待陪同徐总、单总一行领导
徐总一行领导对福州闽侯店进行参观指导，参观过程中店总陈城详细介绍了店端的发展历程及日常运营情况。
参观店端展厅
总经理陈城先生与一行领导做调研交流
徐总及各领导提出宝贵意见并且给予充分肯定
工作汇报
结束店端展厅的参观，总经理陈城先生对年售前工作总结及年营销规划各项工作进行汇报，提到：
1、店端介绍：介绍公司组织架构和人员配备情况。福州闽侯店在过去的一年里，超额完成比亚迪下发的提销任务，获得荣誉，成绩的取得是领导支持，团队拼搏的结果。
2、市场概况：年比亚迪在福州市场上险量及市占率同比增长，结合店端运营、各渠道及DCC销售占比情况、竞品主力车型广宣、售价等展开分析。
3、市场分析：受疫情影响下，年Q1季度各项数据同比年有所下滑，但在3月已有转好趋势，我们相信在接下来的工作中将快速提升销量与利润。
4、规划：福州闽侯店为完成提销目标，将全力以赴，奋勇直前，力争超额完成各项工作指标。
5、疫情营销：Q1季度在受疫情的影响下，店端结合直播、朋友圈、以及主流媒体合作方式等营销手段同时展开，已有所成效，还在不断进步，提升!
6、重点问题管控：对库存监控、二级市场开发维护、市场营销规划、展厅客流管控、保客维系及DCC销量提升等追溯到责任人，及时反馈执行进度与困难支持。
汇报结束后，店端成绩优异方面徐总给予了赞许和认可。并对汇报工作进行详细点评同时对后期工作部署指出方向：
1、体系建设：不同地域根据自身实际情况，把日常运营管理考核标准化、流程化、细致化，同城商家之间要乐于分享，互相借鉴，共同提升。
2、渠道下沉：市场不等人，要快速完成二级市场布局，抢占竞品份额。福州重点县市同城商家可共同协商维护好区域价格，也尽快完成重点县市专营店下沉建设，以及二级合作网点的渠道铺设。
3、保客维护：加强保有客户的关怀和维护，受地理位置影响，更需维护好基盘客户，增加黏性，提升品牌美誉度，有效提升转介绍率。
4、线索管理：要提升展厅销量占比更需从网络线索、自然来店客户进行深度管理。设置KPI专项管控机制，以致提升建档率、试驾率、成交率等。
5、WES考核：进一步细化营销重点管理考核指标，定期交流反馈，保证各项考核指标落到实处，都能做到有条不紊，立竿见影，管理出成效。
最后：徐总一行与管理层交流年工作规划与愿景，直营店整体运营能力提升的重要性。希望能从组织架构与人员能力进行全面升级，从而更好的应对严峻市场的挑战。
再次感谢，比亚迪汽车销售有限公司徐总、单总一行领导莅临福州闽侯店指导工作。水滴石穿，百炼成钢，福州闽侯店也会不断努力，在厂家和集团的带领、支持下，全体员工努力奋斗，与日俱进，再创佳绩！
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