营销教练赵景风：怎样提炼产品卖点才更畅销？卖点确定好以后，还要利用清单来自检。自检的内容主要包括3项：有没有辨识度、竞争力够不够大、具不具备唯一性。具体而言，如果卖点既有辨识度、竞争力也够大，又具备唯一性的话，那就说明提炼得非常成功。销售讲师李治江：医院医院，靠着专注打造皮肤科诊室，而在老百姓的心目中赢得了一定的口碑，大家觉得看皮肤科去他们家就好了。反倒那些没医院，即便你装修的很高大上，却很少有病人跑去看病。企业做品牌营销也是一样，首先得想清楚你的特色是什么，因此切割并且定位在一个小众的产品品类上，是一个明智的选择。秦时明月ZL：新品牌要有故事和延伸，把品牌做“深”做“老”。有些餐饮品牌在外面想尽办法推广，但内部门店却没用上，最多注重了门头，其实餐饮空间在品牌营销中也非常重要，要全方位提高品牌的“高感知力”，不仅要影响心智，更要无处不在。林橘太太_：阿玛尼成立之初是专做男装的品牌，之后增加了女装，再之后就扩充到了鞋子、香水眼镜各种品类。你看，阿玛尼的产品线非常的多，所以也就成立很多的子品牌。而正是因为这么多子品牌，一般人看到就晕了，肯定搞不清楚其中的区别，给了山寨钻空子的机会。炎颜：想知道竹叶青现在的广告公司是哪家当初在广告公司时还专门为它培训了茶的专题，那时候它的市场还只在川内，现在各渠道铺天盖地的营销也是看不太懂。高调奢华有内涵吗？其实产品本身还真没到那个档次。茶这块品类和品牌的界限极其模糊，绿茶季节性又强，是不好做，但确实品质没赶上定位呐。我是牛爷老徐:品牌命名的底层逻辑是“定位三叶草”，心智用视觉收集信息，用语言分类储存信息，所以品牌名除了不能与认知冲突，更要顺应认知。顺应认知的方式，是用口语化表达，有视觉形象感，同时具备品类和特性的特征。很多企业都认为品牌命名是很简单的事情，或者是不那么重要的部分。柏宇轩-品牌战略定位专家（个性域名：//weibo.
本文编辑：佚名
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