中科白癜风看皮肤病更专业 http://www.gpitp.gd.cn/bing/20180430/73878.html定位理论，也许是所有营销理论中，大家最熟悉的理论了。甚至和“4P”的知名度不分伯仲。定位（Positioning），通常我们讲的定位有三个层面的应用：1.战略层企业战略中的核心战略就是营销战略。营销战略的核心战略就是STP战略（STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，有点英文基础的朋友都知道，这个三个单词是ing的形式，也就是三个动词，即洞察需求细分市场、确定目标市场和调整对位的意思。战略层的定位（Positioning）就是STP中的P。但是S在前，也就是对需求，对市场的细分，细分之后确定T目标，也就是战略方向，然后才是定位（Positioning），这里的“定位”如果翻译成“对位”也许更贴切，对位是对如何达到目标的调整和准备。对于任何企业而言，战略层面的P，都是不可或缺的。通常我们说一个企业或者是某个产品的定位有问题，这里说的“定位”就是战略层面的P。2.策略层营销策略即实现营销战略目标的方案，其中主要涵盖的内容是理论支撑、路径设计、工具的选择和组合。策略相对战略来说，阶段性更强。比如蒙牛当年起家的时候，定位自己是二号品牌，通过各种场合向“伊利”致敬，让潜在用户觉得他们是。这里用到的“第二”定位法只是一个营销策略，只是一个路径的选择，在用户心中给自己找一个舒服的位置而已。世界上少有甘当“老二”的企业。这里的定位老二的P，是为了超过老大的战略P服务的。各种年轻人的东西，比如年轻人的百事可乐，年轻人的第一台冰箱奥马。这些都是定位策略的应用。3.传播层就是称自己是“第一”、“领先”、“领导”等，用这些广告，潜移默化的影响用户的选择。目前“定位”在国内应用的情况也可以总结为三点：1.战略层面的不可或缺。但是很多中小企业并不明确，也就是我们说的缺乏战略定位，或者叫定位不清。2.策略层面的殊途同归。定位理论只是众多路径的一个，并非不二之选。在策略的选择和制定上，企业要充分考虑市场环境和自己的目标，适合自己的最好。定位理论作为“手段”，相对其他众多手段，并无绝对优势。应用定位策略成功登顶的企业不少，但是应用其他策略和策略组合成功的企业也很多，只是我们知道的少。3.传播层面的滥用无度。大家都按照这个逻辑去争第一，通过每年几亿甚至10几亿的高举高打的广告轰炸，一定能在用户的心智上炸出一个位置吗？答案是可以的，如果你投入够大，是可以的。但是多少是够了呢，不取决于我们自己，还要看别人。当各个品类的老大们都在同一媒体，同一种沟通方式去强调遥遥领先的时候，用户会不会只是记住遥遥领先了，而模糊了领先的主体了呢？难道你的销量领先就是我选择你的理由吗？你的潜在用户是不是经常打开电视机，或者都是锁定在央视上，等着你告诉他，你的销量遥遥领先呢？用户在一个品类中的确可以铭记的品牌有限，大家公认的说法是7个，但实际上一般也就3个左右，很多时候只有一个，但是用户是不是能记住那么多品类呢？因为有些品类开口极小，更多的是品类上的竞争。比如竹叶青茶，说自己在高端绿茶销量遥遥领先。我们从饮品大品类到下一级别的茶叶，再到茶叶中的绿茶，再到所谓的高端绿茶。是不是从饮品的大品类中去引导一些用户尝试比较好呢？因为用户在选择的过程中，无论从自己消费还是从送礼的需求出发，他要比较的和参考的都不是竹叶青茶和其他高端或是低端绿茶。类似“高端绿茶领导品牌”这样的文字游戏，简直就是愚弄用户。最后的结果就是大家认为品牌是个小丑。定位是策略中的一个而已，当所有企业都同时去用定位策略的时候，虽然大家都在抢占用户的各自心智，但同一时间，用户空出来的位置是有限的，定位的效用在互相抵销和削减，那就很容易产生策略正确之后的战略失败。当所有人都去用定位打天下的时候，定位策略就成了一个营销环境，如果我们没有创意和高额的费用，是很难从环境里面脱颖而出的。定位是行业充分竞争之后的一种策略，企业是否应该考虑一下自己行业的情况，是否只有这一条路可选了呢？兵无常势、水无常形。如果类比医学领域就是“抗生素的滥用”问题，如果我们把用户比喻成病毒，可以说因为之前抗生素的滥用，已经使用户产生了耐药性。尽管抗生素在早期的时候展现了其他药物无可比拟的优势。
本文编辑：佚名
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