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知酒团队（ID：XNzhijiu）
“郎酒在年的第一件大事，就是红花郎品牌的强势回归。”
这是郎酒奉上的第一份虎年大礼。在1月17日于成都举办的红花郎中国节启动的启动仪式上，郎酒股份副董事长汪博炜宣布了年第一件大事就是要让红花郎强势回归。
今年的新春贺词中，郎酒董事长汪俊林也明确提出：“青花郎风头正劲，红花郎强势回归，浓酱兼三香大战略全面推进。”
XN知酒对此早有预测，去年发布的一篇文章明确提出预测：“在郎酒的下一程也即汪俊林提出的5年亿目标，红花郎重现市场辉煌，不只是一个考验，更是必须完成的命题。”果不其然，在年虎年新春佳节到来之际，红花郎以高调姿态强势归来，这是与青花郎一道实现郎酒的亿蓝图。（→此前报道）
红花郎曾将为郎酒上一次百亿立下过汗马功劳，走过一段波浪形曲线后，再战沙场，对郎酒、对酱酒市场又会产生怎样的影响？对此，XN知酒与大家共同探讨。
后百亿关键年，郎酒召回红花郎
在今年新春佳节期间，郎酒为红花郎定制一大强势回归的舞台——春晚。
1月17日，由郎酒联合中央广播电视总台策划打造的“红花郎中国节”年度IP主题活动正式启动，郎酒以“CCTV红花郎中国节合作伙伴”身份不仅聚焦春晚，还将联动元旦、春节、端午、七夕、中秋、重阳六大传统节日。同时，独家特约播出CCTV《春晚有心意——我要上春晚》，霸屏而归。
红花郎独家总冠名“川渝春节联欢晚会”，也于1月0日携手四川卫视、重庆卫视亮相。其中，舞蹈节目《大国酒香》走进郎酒庄园，再度放大红花郎势能。
借助春节营销的良机，郎酒为红花郎的强势归来营造了足够的市场氛围，果断让市场看到这款经典酱香产品的生命力。
尽管红花郎在春节期间的“定点爆破”引燃年重拳出击的确定性，但在市场上，却早已经反映出它归来的迹象。年4月开始，红花郎在市场端就逐步呈现出供不应求的局面，无论是红花郎10年还是红花郎15年都有经销商爆出缺货的情况，这一现象一直持续。
年4月1日郎酒销售公司下发《关于青花郎事业部4、5月发货配额及调减部分经销商计划的通知》（以下简称《通知》）。《通知》中对二季度5度青花郎、5度红花郎(15)、5度红花郎(10)做出最新安排，非但没有增加发货配额，反而还调减了数十家经销商的年度合作计划。
按照郎酒之前的规划，年在上一年吨的基础上再增加吨投放量，仅用于青花郎和奢香藏品，而红花郎原则上直到年都不增加投放量。
这被视作郎酒的“饥饿营销”，一方面要保证青花郎的渠道安全，另一方面为红花郎归来营造有利的供需环境。
据了解，去年先后有南京、郑州、成都等多地的经销商反映红花郎卖断、本地配额用完等情况，尤其是团购渠道用于宴席尤为明显。
XN知酒向一直从事郎酒销售的经销商确认这一情况。“各地的红花郎不够卖。”他表示近几年红花郎都处于供销紧张的状态，品牌影响力一直较强，尤其是年郎酒对红花郎实行配额制，对原来市场价格体系进行了顺价管理，达到了厂家预期理想状态，产品市场价格方面呈现出良性发展的局面。
可以看出，曾经存在库存压力、渠道动销吃力情况的红花郎，如今呈现出供不应求的市场现状。
从侧面说明，在过去几年一方面郎酒有效控制红花郎放量，另一方面完成去库存的消化阶段，已经解决了曾经红花郎暴雷后，市场流通端曾经留下的“隐患”。
按照规律，下一步就该强势发力，疏通渠道，为红花郎“二次腾飞”扫清了障碍，也意味着到了再次发力的时间节点。但不得不提出疑问，这款近20年品牌历史的酱香经典，面临当下环伺的对手，还能否继续战斗，在郎酒后百亿时代再创辉煌？
酱酒下半场，郎酒“壮腰”进行时
在解析红花郎还能否重塑昔日辉煌时，需要理解它与青花郎之间的先后关系。
对于郎酒高调宣布红花郎强势回归的时机和缘由，白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞谈到：“青花郎已经树立了郎酒高端酱酒品牌，红花郎作为经典酱酒，全国性消费基础比较好，而且拥有很广泛的消费人群与很好的产品口碑，对于完善郎酒的酱酒结构，特别是次高端扩容态势下，进一步丰富郎酒酱酒产品矩阵。”
他认为，红花郎具备全国性的增长势能的重大价值，特别是在宴席市场非常强势，也是郎酒重点运作红花郎的原因。
业内普遍认为，郎酒的营销模式已从过去的渠道驱动转变为当下的品质驱动，其底层逻辑就是郎酒完成了高价值品牌塑造，简而言之，郎酒“三品”战略逐步得到市场认可，发挥成效。
年，郎酒将红花郎事业部调整至青花郎事业部，大量的资源开始向青花郎倾斜，将青花郎推上了中国三大高端白酒的序列。这一战略调整带来的直接影响就是红花郎的让位，且当时红花郎品牌本身也面临着发展的“瓶颈”。如今来看，布局高端白酒对郎酒整体发展而言，踩对了点。
上一个百亿郎酒，非红花郎莫属，当前百亿归功于青花郎；那么，郎酒后百亿时代，红花郎又具备怎样的竞争优势？
纵观中国名酒，茅台、五粮液分别紧握飞天茅台、普五“第一曲线”后，都提出了以壮大系列酒为“第二曲线”的规划；汾酒快马加鞭布局青花汾酒系列的同时也在加大对竹叶青的建设；泸州老窖也在国窖迈入百亿后亮出高光、泸州老窖的增长曲线……郎酒也正是如此，“青花郎+红花郎”就是要真正实现“两条腿”走路，再造一个“郎酒”。
从价格带来看，次高端在近年来一直处于扩容的状态，尤其是酱酒行业最为明显。尽管面临着疫情反复、经济下行压力，次高端向上的趋势和步伐未停歇，超千亿的市场份额。红花郎占位-之间，与千元高端白酒青花郎交相呼应，形成“一高一中”的格局，在青花郎站稳千元之后，郎酒发力红花郎势在必得。
不过，这并不意味着红花郎没有挑战。
习酒·窖藏迈过70亿元销量、国台国标酒成为40亿元大单品，其余以珍酒15年、金沙回沙，以及茅台镇为代表的酱酒品牌共同构成市场挑战。谁会成为酱酒品类中次高端之王？暂未定论。
好在，红花郎具备多年的品牌影响力，“国民级酱酒产品”、“喝郎酒，打胜仗，神采飞扬中国郎”等广为熟知的品牌形象具备一定的消费市场基础。但红花郎要做的自然并非躺在“功劳簿”里，而是突破新的创造。
对此，有渠道经销商预测，未来几年红花郎会成为郎酒重点打造的对象，强势回归的同时还要创造新的辉煌。
“第二曲线”的增长，固然离不开产能、储能的支持。不得不说，在这方面红花郎具备产能优势、优势产能。预计年，随着郎酒五大生态产区规划建成后，郎酒优质酱酒年产能将达5.5万吨。这意味着，红花郎“第二曲线”火力充沛，再加上郎酒庄园“生长养藏”的体系完善，品质驱动也会成为红花郎一大优势。
在酱酒从品类热向品牌热迈进的过程中，红花郎回归是否会如“定海神针”立在酱酒腰部，还是与其它头部酱酒品牌“群芳斗艳”，且待郎酒揭晓。
